COME DIVENTARE UN LOBBISTA ?

I lobbisti sono un po' avvocati, un po' giornalisti, un po' politici. Rappresentano gli interessi di una società o di un settore dell'economia presso coloro che decidono e fanno la legge, per influenzarli a proprio favore. Conoscono perfettamente il processo decisionale comunitario, si sanno muovere nel complesso panorama politico, hanno una buona rete di contatti e relazioni interpersonali, innate doti comunicative ed esperienza nelle pubbliche relazioni. I lobbisti raccolgono e analizzano le informazioni pertinenti alle attività e agli interessi dei clienti, si muovono con disinvoltura tra sondaggi, direct mail, pubblicità, rapporti con la stampa.
Non lavorano solo per enti o associazioni, quanto per le imprese. In questo caso, tra i loro compiti primari c'è quello di sensibilizzare deputati e funzionari su una legge o un regolamento che potrebbero nuocere o favorire l'attività della società che rappresentano.
Lobbisti si può diventare attraverso un percorso formativo ad hoc e molta tenacia. La professione lascia largo spazio alle qualità di comunicazione e di informazione e richiede un profilo pluridisciplinare e/o di perito. Bisogna destreggiarsi con abilità tra nozioni di diritto e questioni etiche. Può essere d'aiuto la perfetta conoscenza della lingua inglese e di altre lingue straniere.

Metodo 1: Determinare se Sei Adatto

Ci sono diversi modi per diventare un lobbista, così come ci sono diversi tipi di lobbisti. I candidati devono avere il dono della persuasione e una personalità affabile. Anche se i lobbisti vengono da qualunque tipo di ambiente, il loro comune denominatore è la capacità di ottenere dai politici determinati cambiamenti, idealmente in modo da rendere felice la maggior parte delle parti coinvolte.

1. Valuta se sei di natura socievole e influente. I lobbisti cercano di condizionare la politica in un paio di modi diversi. In sintesi, il loro lavoro deve essere socializzare ed influenzare. Tu sei:

• Esperto nel raggiungere i tuoi obiettivi, anche quando si presentano delle sfide significative?
• In grado di conoscere persone nuove, mantenere contatti, e aumentare la tua rete?
• Capace di fare dei favori alle altre persone?
• Hai esperienza nello spiegare questioni complesse alle persone in modo semplice, con termini diretti?

2. Sappi che non esistono requisiti formativi per diventare un lobbista. Non hai bisogno di una laurea, né devi ottenere un requisito di certificazione. Tutto ciò che serve è la capacità di avere contatti significativi con i politici nei luoghi importanti, e la capacità di influenzarli durante il percorso. D'altra parte, la maggior parte delle persone che diventano lobbisti dovrebbero avere almeno la laurea. Le uniche cose che contano quando stai imparando a diventare un lobbista sono:

• La tua capacità di analizzare le informazioni e sviluppare una strategia politica coerente.
• La tua capacità di restare informato e aggiornato sulle questioni globali e politiche.
• La tua capacità nel prevedere quali problemi resteranno importanti, quali problemi perderanno di importanza, e quali questioni diventeranno importanti in futuro.

3. Misura la tua capacità nel muoverti rapidamente e gestire i risultati. Sei una persona veloce e orientata all'azione? La tua possibilità di successo come lobbista può dipendere da queste qualità. I lobbisti sono pagati per produrre risultati, il che significa che, se nascono delle circostanze che ti impediscono di ottenere i risultati desiderati, dovrai cambiare rapidamente e trovare un altro modo per fare il lavoro.

Metodo 2 : Diventare un Lobbista

1. Decidi il più presto possibile quale tipo di lobby vuoi seguire. Le attività lobbiste possono variare molto una dall’altra, ma i lobbisti lavorano accanto ai legislatori per raggiungere determinati obiettivi politici.

• Lobby pagata vs. lobby gratuita. Si ha una lobby quando una organizzazione aziendale o professionale assume qualcuno per rappresentare i suoi interessi a Palazzo. Alcuni lobbisti, però, decidono di lavorare “pro bono”, nell'interesse di una speciale causa (in genere senza scopo di lucro), o semplicemente perché sono già in pensione. Scegliere una rappresentazione pro bono potrebbe aiutare a convincere gli altri circa il tuo rifiuto di lasciarti influenzare dal denaro.
• Monotematica vs. lobby multi-questione. Decidi se vuoi fare pressioni per un singolo tema o una causa, o se desideri che la tua questione sia più ampia, che comprenda una più ampia fascia di problematiche. Coloro che lavorano per gli interessi delle multinazionali tendono ad essere lobbisti monotematici, mentre coloro che lavorano per gli interessi dei sindacati tendono ad essere lobbisti di temi multipli.
• Interno vs. esterno. Una lobby interna (o "diretta") si ha quando un rappresentante tenta di influenzare la politica con un contatto diretto con i legislatori. La lobby indiretta si ha quando un rappresentante tenta di influenzare la politica attraverso la mobilitazione di una comunità di persone al di fuori del Palazzo, di solito attraverso un'organizzazione di base, relazioni pubbliche e pubblicità.

2. Consegui almeno un diploma di laurea, preferibilmente in scienze politiche, giurisprudenza, economia o un campo analogo. I lobbisti devono essere esperti sulle questioni su cui lavorano, quindi è importante iniziare a conoscere le questioni politiche e i politici il più presto possibile. Anche se non sono necessari dei requisiti di formazione per diventare un lobbista, non fa mai male essere informato e aggiornato sui problemi politici in generale, così come sugli interessi specifici che vuoi trattare come lobbista.

3. Mentre studi cerca di partecipare ad uno stage per lobbista. Fare uno stage o un tirocinio in legislatura statale o come aiutante in parlamento ti può dare una preziosa esperienza e arricchire il tuo curriculum.

Gli stagisti principalmente completano le ricerche, partecipano e prendono appunti durante le udienze, rispondono alle telefonate e inviano email, leggono la posta, e conoscono le questioni che stanno a cuore alla circoscrizione. Queste posizioni di solito vengono pagate e sono disponibili durante tutto l'anno scolastico e nei mesi estivi.

4. Cerca di incontrare il maggior numero di lobbisti o altri professionisti analoghi durante il tirocinio. Spesso, le conoscenze diventano altrettanto utili quanto la tua qualifica per ottenere il tuo primo lavoro. Gran parte del tuo lavoro di lobbista sta nell’avviare relazioni con persone chiave che possono aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo. Imparare a far pressione su altri lobbisti è una competenza unica essenziale.

5. Impara l'arte della persuasione. In qualità di lobbista, il tuo lavoro di base è quello di convincere un rappresentante a Palazzo o un gruppo di persone che una particolare idea è importante o che una particolare politica merita attenzione. Per fare questo, devi essere affascinante, convincente e suadente.

• Inizia a costruire delle relazioni con i politici giusti. I lobbisti possono sedersi a un tavolo con un politico e contribuire ad un progetto di legge che serve sia alla base elettorale del politico che al lobbista stesso, per soddisfare i suoi obiettivi politici. Per fare questo, devi essere sia affabile che persuasivo.
• Impara a raccogliere fondi. Anche se è inadatto, illegale, e malvisto sovvenzionare i politici per permettere agli ingranaggi di muoversi, è fondamentale per un lobbista essere in grado di raccogliere fondi per un politico.
• Sii socievole. I lobbisti organizzano cocktail party e cene per confrontarsi con altri lobbisti e politici in un clima meno intenso e avverso. Queste sono grandi opportunità per te per ottenere informazioni, idee di vendita, e fare conoscenze. Non sottovalutarle.

6. Coinvolgiti nelle questioni locali. Spesso puoi realizzare alcune lobby a livello locale. I lobbisti locali si concentrano su come coinvolgere la comunità facendo telefonate o scrivendo lettere ai loro legislatori per influenzare la politica. I lobbisti locali potrebbero prendersi una gradita pausa dalle intense trattative bloccate, a camera chiusa o dalle lobby dirette.

7. Abituati a lavorare molto. Essere un lobbista non è come fare una passeggiata nel parco. Secondo alcune fonti, i lobbisti lavorano regolarmente tra le 40 e le 80 ore settimanali, e le lunghe nottate di lavoro diventano la norma quando un progetto di legge è al voto. Il lato positivo è che la maggior parte del lavoro è costruire una rete di conoscenze; ciò significa che non passerai giornate intere e lunghe notti appollaiato sulla scrivania.

Consigli

• Il tuo ruolo primario di lobbista è di influenzare la legislazione. Sono necessari fascino e carisma. I lobbisti spesso ospitano le cene e i cocktail party dei politici.
• L’esperienza nel lavoro e una vasta conoscenza sono i fattori più importanti quando un candidato viene preso in considerazione come lobbista.
• Legge e Relazioni Pubbliche sono scelte eccellenti di lavoro durante il tentativo di acquisire più esperienza.

Avvertenze

• I lobbisti non hanno una buona reputazione e un buon rapporto con l’opinione pubblica. La maggior parte della gente penserà che sei un corrotto solo perché sei un lobbista.
• Come lobbista, lavorerai sempre per gli interessi di un’altra organizzazione. Ci sono probabilità che difenderai cause in cui non credi.

AALEP PUBLIC POLICY ADVOCACY EXECUTIVE CERTIFICATE PROGRAMME®

In order to enable individuals and entities to develop their competencies to use public policy advocacy tools and mechanisms effectively and raise their awareness of participation in the decision-making process, the delivery of a multi-modular training programme is viewed as a crucial activity.

The AALEP EXECUTIVE CERTIFICATE PROGRAMME® is a long-term course that extends over a six month period. The whole training is implemented in 6 teaching modules, each module lasting for 24 hours of direct teaching delivered in 4 days of six hours per month (Fridays and Saturdays). Each module is focused to specific subject relevant for understanding the process of Public Policy Advocacy. All modules are delivered through non-formal methodology where a balance between theory and practice is achieved.

Aside of modular lectures and practical work each participant receives individual support services after each delivered module in order to receive additional support or use time for consulting on relevant matters for the course.

The AALEP EXECUTIVE CERTIFICATE PROGRAMME® contributes to the capacity building of the organizations represented, increased visibility of the organizations on a national level, and the development of partnerships/coalitions among the organizations working with the same target group within one country.

Capacity building: The AALEP EXECUTIVE CERTIFICATE PROGRAMME® contributes in the mutual capacity building of both participants and their organizations to engage in public policy advocacy. Indeed, participants are able to share their experience within their organization and see the organization they are associated with as an entity that can work in public policy advocacy to achieve its objectives. The capacity building is seen in terms of gaining knowledge for public policy advocacy i.e. advocacy process, analyses of legislation, partnership cooperation on national level, gaining experience for initiating change in legislation, working with different institutions, preparation of policy paper, developing, organizing and implementing advocacy campaigns.

Increased visibility and increased potential to influence the decision-making process: In terms of getting in contact with relevant stakeholders, gaining support from decision-makers, or just possession of capacity in public policy advocacy.

The AALEP EXECUTIVE CERTIFICATE PROGRAMME ® provides the skills and knowledge to get involved in decision-making processes on a local, regional, national, European or international level, increased knowledge and understanding of national and European policies, legislation and utilization of policy paper to initiate policy change, increased communications with public authorities and implementation of advocacy actions (campaigns).

In terms of sustainability, it is up to the participants to implement the gained knowledge and skills i.e. to use their advocacy capacities and to act vigorously in the implementation of activities that will achieve their desired outcomes. Through the training they have received, participants will know what to do and how to do it and see the practicality behind these activities. The structure of the AALEP EXECUTIVE CERTIFICATE PROGRAMME® enables participants to face the challenge in the public policy advocacy process and puts them in a position to respond to these challenges.

For some the AALEP Programme may be their start in public policy advocacy. For others it may be an additional upgrade where they can identify their strengths and weaknesses in this process.